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商业模式的重要性

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樱花雨 发表于 2018-5-19 14:48:51 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
         每个事业的核心以及每个投资人简报的重点,都是回答一个基本的问题:“我们如何获利?”我读过许多运营企划书,听过许多商业简报,但大家要么没有明确地回答这个问题,要么说服力不够,甚至只字未提。这样的公司注定要以失败收场。公司对获利方式应该有清楚的概念。如果是新事业而且融资又是关键,那么所计划的获利方式必须和潜在的投资人产生共鸣。也就是说,要让投资人买单或有豁然开朗的感觉。所谓公司的“商业模式”,说白了就是获利方式。
       公司的商业模式是竞争战略、资源运用、关系结构和顾客界面的组合。商业模式还必须考虑到公司如何创造持久的价值。每家公司的商业模式必须独一无二、难以复制的。要掌握特殊利基,需要的不只是专利科技或者秘密配方,还需要比其他公司更卓越的执行行动计划的能力。
      由上可知,商业模式应该被视为核心,但它并不是静态的,应该得到持续改善和修正。在做完正确的可行性分析之后,就进入确定商业模式的阶段,亦即要讨论如何为公司制定核心战略、合伙模式、顾客界面、特殊资源、创造价值的方法。成功的绩效取决于制定了什么样的商业模式以及与之配套的执行能力。
      清晰明白的商业模式是很重要的,因为它有四个功能。首先,它作为可行性分析的延伸,指出了公司如何创造持久的获利。如果对这件至关重要的大事没有进行彻底的思考并加以落实,事业就没有长期前景可言。传统的可行性分析同城无法预测出所有的挑战,所以商业模式还需要不断修正。第二,商业模式关注的是所有商业要素如何组成一个可行的整体,它促使公司关注主要目标。第三,它让公司促使商业模式运作的主要关系。第四,它向公司所有利害关系人(从员工到战略合作伙伴)说明公司的核心逻辑。


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